Quem me conhece sabe que além do agronegócio e comunicação, sou um grande apaixonado pelo marketing, em particular no agromarketing. E em abril fui convidado para fazer duas palestras sobre o tema, uma para empresários de Imperatriz–MA e outra para a ABMRA (Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio) nas quais destaquei algumas práticas para minimizar as chances de erros em planos de marketing e potencialiar as chances de sucesso. Afinal, quando os planos são eficazes, eles são bem recebidos pelo público alvo e trazem resultados expressivos para as empresas. Trago aqui alguns pontos, dentre os mais discutidos nessas apresentações.
GESTÃO DE CONFLITOS
Quem elabora o plano de marketing é o marketing e não o gerente ou diretor comercial. Quem nunca se viu em meio a interferências para conduzirem o plano conforme o que o comercial “manda”? Felizmente, isso tem se tornado menos frequente e essas abordagens sufocantes têm dado lugar a talentosos executivos que permitem que as equipes expressem seu máximo potencial criativo. Mas quando isso acontece, o executivo de marketing precisa deixar claro quem é o cliente, o demandante e o executor. Bons planos de marketing partem geralmente de uma boa análise detalhada do cenário e não da simples vontade de um executivo comercial. O gestor de marketing deve desenvolver a capacidade de encarar esse conflito sem gerar atritos, e o talento de converter críticos em apoiadores. Fazer a integração entre essas duas áreas e combater o “nós e eles” é fundamental em projetos de sucesso.
ANÁLISE DE CENÁRIO
Entender o momento do mercado e o contexto no qual a empresa atual é crucial para identificar as oportunidades, antecipar desafios e definir a estratégia que traga mais resultados ao tempo e custo esperado.
Quem me conhece sabe o quanto gosto e valorizo ANÁLISE DE CENÁRIO, pois entendo que isso nos permite a melhor compreensão do mercado em questão. Isso inclui entender as tendências de consumo, as preferências dos consumidores, as sazonalidades e até mesmo as mudanças nos padrões de produção e distribuição. Com essa compreensão, é possível ajustar a oferta da empresa para atender às demandas do mercado de forma mais eficaz.
A concorrência jamais deve ser deixada de lado, muito pelo contrário, mas deve ser identificada com detalhes, e não importa se concorrentes diretos ou indiretos para nossos produtos envolvidos no plano. Por vezes me dedico mais tempo para a concorrência que eu gostaria, mas entendo que analisar os pontos fortes, pontos fracos, estratégia de marketing e posicionamento de mercado são fundamentais para traçar a melhor estratégia que entregue a melhor proposta de valor para os clientes alvo.
ANÁLISE PEST
Jamais cometa o erro de não realizar uma boa análise PEST, pois fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos podem ter um impacto significativo no seu plano e colocar tudo a perder, sobretudo por questões regulatórias. Quem já sofreu com esse lapso sabe o quanto dói ter um projeto indo para o lixo, uma análise PEST ruim ou não feita.
Por fim, para quem me pergunta por qual motivo eu dou tanta importância às análises de cenário, eu espero que esse breve artigo te ajude a despertar esse interesse, afinal; essa é uma etapa essencial na elaboração de um bom plano de marketing e que pode te fornecer insights valiosos que te permitirão a correção de rumos, identificar oportunidades e criar estratégias eficazes para alcançar seus objetivos comerciais.
